第152章担忧
“降价？还是一下子降七成？”
办公室里，李想怔住。
陈江把他叫到办公室里来，竟是为了给面包车降价。
“没错，这项优惠是专门面对乡村顾客的，对外咱们可以宣传是乡村扶持计划。”
“可是……一下子打七折，这恐怕……”
李想心里算了算，立马苦着脸。
“一辆车才能卖三万多，这恐怕咱们一分钱都赚不到了啊，加上宣传费咱们说不定还得倒贴钱啊。”
这不是赔本赚吆喝么，他有些想不通。
陈江这会思路明确。
“乡村扶持计划是为了打开销路，而不是为了赚钱，之前是我太高估咱们国内农村人的接受能力了。”
他翻开面前之前的调研资料，缓缓说出心中想法。
“一种新事物，大家第一反应是先观望，真正敢第一个吃螃蟹的人毕竟是少数。”
“我们只有让这种新事物，成为大家熟悉的东西，让别人看到他的好处，看到他到底好在哪，这样才能打开销路。”
面前的市场调研报告上，其实九成参与调查的人根本不知道面包车的作用和好处。
这样的情况下，怎么可能让农村人甘愿花钱买车呢？
李想寻思一番。
“好像是这么个理，可是降价三成咱们肯定赚不了钱的。”
眼下飞鸽集团在面包车项目上已经砸了三千多万，继续赔本赚吆喝，意味着之后一段时间飞鸽集团还要给这个项目输血。
“照做吧，就以前三百辆为优惠目标，我们先看看反响。”
陈江直接定下了计划。
随着巨额的优惠力度下来，仅仅第二天飞鸽面包车便终于卖出去了第一辆！
这是个可喜的结果，陈江相信，面包车这东西一旦打开销路，那绝对是前途不可限量。
下午他又把大胡子导演于浩喊到了办公室。
“你就按照这个方案去做面包车的新广告，投放在咱们苏东省的农业频道。”
一份文件直接摆在了于浩面前。
他仔细翻看，新的广告具体内容居然是乡村宣传内容，其中主要提到的便是一个乡村扶持计划。
“好，明天我就能拿出广告原件来。”
于浩想也不想，立马接下。
第二天广告拍好。
电视画面上，一个包着头巾的健壮青年正在往车上装蔬菜，装了一会，身边路过一个骑三轮的，两人打招呼，青年自然骄傲说起面包车的好处。
完事转头面向镜头露出一口洁白银牙，开始提起飞鸽面包车的方便。
‘……现在购买，前三百名还可享受飞鸽集团乡村扶持计划，七折价格便可购入飞鸽面包车，你还在等什么！’
没过多久，这则广告便投放到了几个热门频道，不少人看到这车顿时来了兴趣。
一时间，江北的几家4S店，前来询问面包车的人足足增加了好几倍。
江北的销量也从一开始的零达到了每天能卖出去十多辆。
但这还不够。
“这个展销会还是由李想你来负责。”
会议室内，有了之前计划的成功，陈江再次制定了新计划。
“咱们这次的农村展销会，一定要做到贴合农村人的生活，不能搞得太假，而且能去参加展销会的，别的先不说一人几个鸡蛋当礼物，一定不能省。”
众人听得点头。
面包车销量的逐步上升，也让陈江的话更加具有信服力。
“好嘞，展销会我办的多了，农村展销会我还没怎么办过呢，这次保证办得妥妥当当。”
两天后。
诸如平饶县等县城和乡村地带，都开展起来农村汽车展销会。
镇子上，李想带队，整个展销会办得红红火火，经典歌曲《好日子》回荡在展销会现场。
‘今天是个好日子，心想的事儿都能成，今天是个好日子……’
伴随着火热的歌曲。
“大家平时一定都知道，咱们上县里送货啊走亲戚什么的，那是特别的不方便，要么一走就是十几里，要么蹬着三轮车来回就是一整天。”
红台上，拿着话筒的李想冲众人宣传。
“费劲不说，还浪费时间，现在有了咱们这款面包车，你只要两个小时的功夫，就能拉着一大车的东西来回跑一趟。”
“哎对了，还有那家里有孩子的，尤其是在县里市里住宿的，那么远，他们自己去上学，星期六自己回来，你们放心吗？”
“那能放心吗？”
话筒里，李想的声音颇为鼓动人心。
陈江在下面听着感叹。
“李哥倒是个营销人才啊。”
这情形颇有后世街头卖菜刀那些牛人的架势。
“说的我都想买了……”
边上任薇薇听得心动，忍不住开口。
“要是买一辆回去送给爸妈，他们肯定方便多了。”
不得不说，李想在台上的卖力还是收到效果的，仅仅一会，农村展销会这边的人便越聚越多。
不少人在面包车前左看右看，听着台上的话心动不已。
“还在等什么？心动就赶紧下手买吧，咱们这次乡村扶持计划，七折的价格，你买一辆面包车只要三万六，这个价格你打着灯笼可都找不着了啊，过了这个村可就没这个店了！”
一番热情宣传，台下不少人有点闲钱的，当场心动。
“买吧，我看隔壁村的王老六就买了一辆，现在去一趟城里光收路费都能收个几十块呢。”
“这还是一趟，人家一天来回好多趟呢。”
“哎呦，这车真好啊，咱们要是一起买一辆，以后往城里送货再也不用求别人了。”
……
众人议论纷纷，很快有人带头购买，不一会的功夫便卖出去了七八辆。
“大家想买的赶紧了啊，咱们这次乡村扶持计划，只有三百辆，再往后你们想买都得是原价购买！”
李想时机恰好的一句话，让本就心动的不少人立刻争先恐后的掏钱购买！
接连几场农村展销会下来。
第一批下产线的一百辆飞鸽面包车当天就卖了个一干二净。
“厉害，陈总您的想法果然没错。”
汽车厂里，闫成雨不得不佩服的竖起大拇指。
“看起来，面包车在咱们国内市场的确有着很大的需求啊。”
他之前是不看好这个产品的，可面对暴涨的销量也不得不感叹。