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“北北,接下来你准备怎么做?”小芳问。

张向北说:“我准备从杭城开始,一个小区一个小区开始做,杭城做成功了,再去上海,这样一步一步,在全国一个城市一个城市展开,稳扎稳打。”

小芳看着张向北问:“北北,你这样想的前提必须是,整个市场是静态的,等着你慢慢发展,对吗?”

张向北愣了一下,他在想着小芳阿姨这话是什么意思,小芳微微一笑,继续说:

“这整个的模式,北北,你有没有想过,可复制性很强,这当中并没有什么是其他公司无法取得的核心技术,可以构成你的核心竞争力,阻止其他的公司模仿你,这整个的模式,有点像快递公司,你可以做,但并不能阻止别人也这样做。

“只怕是,你杭城还没有全部占领,其他的公司就跟着做起来了,还没有等你发展到上海,上海就已经有人做了,这个里面,就像我前面说的,只要你第一个柜子起来,其他人一看就明白了,其他不用说,就算是快递柜,一个杭城就有多少家在做,更不用说全国了。”

小芳不紧不慢、娓娓道来,张向北听着,却觉得自己冷汗都下来了,他听小芳说的这些,觉得很有道理,是啊,就一个经营模式,又没有专利的,不能说你可以这样卖菜,其他的人就不可以,只要这当中有利可图,只怕马上会有很多的公司纷纷效仿。

这在互联网行业,不要太常见了,你饿了么做起外卖业务,我美团可以跟着做,做到后来,大家都说不清楚,这外卖业务,到底是谁先开始做的。

你“一号店”做网上超市做起来了,我掏宝网也可以做网上超市,掏宝网够牛了吧,但你也照样阻止不了拼多多的起来。

张向北觉得自己一直都在想着,怎么完善自己的模式,但小芳阿姨一句话就把他给点破了,那就是在他整个的思路里,一直都设想整个市场是静态的,忘记了竞争。

更忘记了有那么多的人,最擅长的就是模仿,他可能没有你起步快,但却可以凭借自己的资金实力和经验,三步并作两步,跑得比你更快,很快把你甩到身后。

小芳这么一说,连张晨也皱紧了眉头,觉得竞争是不可避免的,而且会来得很快,这互联网公司,说起来很高大上,其实实际的操作,和他们最早在四季青做服装一样,手法也很粗鲁,抄版、仿版的防不胜防。

张向北暗自叹了口气,神情有些沮丧,他看了看小芳,都快哭了。

小芳叹了口气,她伸出手,握住了对面张向北的手,缓声和他说:

“北北,阿姨说的这个是个现实,但是我们不要灰心,好吗?阿姨说你的想法很好,是说真的,说你的计划打动了我,也是真的,你的这个项目,是个好项目,好项目才会有被人模仿的可能,反过来说,也说明这个项目很值得做,只是,你说的方法不对,不是这么做的。”

张向北抬头看着小芳,眼里露出了求救的目光,他是真的很想小芳阿姨快说下去,快快告诉他,什么是正确的方法,既然这事可以做,那到底要怎么做?他相信小芳阿姨这么和他说的时候,她一定是已经有办法了。

小芳看了看张晨,她看到张晨也正用询问的目光看着她,小芳笑了一下,和张向北说:

“北北,你想过没有,已经有那么多的人在卖衣服,你爸妈当年也来卖衣服,还卖得很好,还把公司做起来了,你知道为什么?”

张向北努力地想了想,但他觉得,自己的脑子好像刚刚受到重创,现在有些迟钝了,他摇了摇头。

“一是这个市场本身够大。”

小芳说:“卖菜的业务,和卖衣服很像,也是市场本身够大,我们不要想那么多,想到全国,就是一个杭城,每天买菜的有多少,你就是把这个市场垄断,不要说全部,就是有十分之一的杭城人,每天是通过你这个平台来买菜,那就是一个很惊人的数字。

“在这么巨大的市场里,不要去想着垄断,你只要始终比别人快一步,在前面领跑,分到了其中一块的市场,那这市场,都是很可怕的,为什么在中国,各种的APP还有电子商务公司,起来特别快,不是这些人有多牛,而是这块市场本身够大。

“任何一款APP,都是有一个基本的用户数的,包括操作系统也一样,到了一定的用户数,你就过了一个生死线,在中国,一个APP,可能几天的时间,下载量就可以达到上千万,这在其他国家是做不到的,哪怕是在美国,也没有这样的生态,也一样做不到。

“十四亿人口,九亿多的网民,美国的总人口也就三亿多,中国的网民,差不多是美国的四倍,这个怎么比?”

“比如像饿了么和美团这样的APP,在美国或欧洲就很难做到,为什么?人口基数不一样,人的生活习惯也不一样,全世界很少有城市,是像中国人这样,工作和生活都集中在城市里的,北北你应该知道,美国和欧洲的很多城市,生活区和工作区是分开的。

“每天上午和傍晚的上下班时间,大家都在进出城的高速公路上,到了晚上,城市里面就像我们中国春节期间一样,人很少,大家都住在城郊,这种情况,你外卖怎么送?从城里要送到郊区去,一天送十单,都要跑断腿了,那服务费和小费,需要收多少?

“这就是像饿了么和美团这样的公司,很难在这些地方生存的原因,互联网也好,电子商务也好,只是改变了物品流通的模式,并没有改变买方和卖方交易的这种必须点到点的本质,所以说,庞大的、密集的人口基数,才是互联网和APP的沃土。

“回到你这个项目,北北,它就是一个很适合在中国生存和发展的项目,就像你前面说的,一辆冷链车,两三个工作人员,就可以完成几百几千户的配送,这个也是只有在我们国内才可以做到的。

“我们国内的城市,大家好像都是紧紧地抱在一起生活的,像桃花源这么一点点路,我们都已经觉得远了,这要是放在美国,算什么呀,你说对吗,北北?”

张向北咧开嘴笑了一下,他觉得小芳阿姨说的对,大家紧紧地抱在一起生活,这个比喻很形象,也确实,就是这样的生活形态,让很多行业会因此发展得很快。

“我说的有点远了,说回来,为什么那么多人卖衣服,你爸妈还能做起来,一是刚刚说的,市场够大,二是发挥了自己的优势,那就是你老爸自己可以设计,发挥了自己的优势,等于也就是在一个矮子群里,让自己变成了高个子。

“你可以不断地模仿我,但是你不能超越我,为什么?因为你只能做我已经做出来的,但没有办法做我想做的,这就是优势,这个优势,也可以让你把没有门槛的行业,架起了一道门槛,让后来者追你,变得吃力了,这就是你爸妈他们去开了专卖店,搞特许经营。

“你有本事,要想学我,至少也要有能力开专卖店,你的产品要足够多,有能力搞特许经营,你就起码要有自己的设计能力和工厂,这就让很多的模仿者望而却步了。”

小芳说着,张晨也点点头,他觉得道理还就是这么一个道理,类似的话,张晨想起来了,刘立杆当年好像也说过,他就是说,要在没有标准的杭城房地产市场,树立一个标准,划出一道线,让那些空手套白狼的,自觉地退出去。

“小芳阿姨,那你说我这个项目呢?”张向北忍不住了,问。

“你这个项目?你这个项目现在的好处是,其他人还没有想明白,怎么解决最后一公里问题的时候,你想到了,这样你起步就比别人快,但光这样,还不够,还要更快,要把别人没有的,只有你有的优势发挥出来,或者说是组合在一起。

“像你前面说的慢慢发展,一个小区一个小区发展,肯定是不够的,生鲜配送这个行业,很像是房地产行业刚刚起来的状况,你必须迅速地跑马圈地,等到别人醒悟过来的时候,发现很多的市场,已经被你占领了。

“人家这个时候起步的时候,你已经是这个市场的领头羊了,人家开始追你的时候,你已经快速地往前跑了,这个行业的特点就是,谁跑得快,谁就能得风气先,谁领风骚,就能带来碾压效应,让很多的小公司望而却步。

“就是快递行业,吴朝晖魏文芳他们刚刚开始做的时候,可以租一个店面,就迅速做大起来,但现在这个市场已经成熟了,要是还有人想复制他们当初的做法,就是再给你十年的时间,你也没有办法做起来。

“很简单,在一个已经发展充分的市场,头部公司对后面新进的公司,会带来碾压的威胁。”

小芳看了看张向北,见他已经急不可耐了,小芳说:

“就你这个项目,很简单,不是你前面说的,一个小区一个小区地做,而是要选择杭城、上海和南京三个城市,同时开始筹备,同时开始做,等到人家发现你们的时候,你们就已经是一个巨无霸的公司了,这个时候,哪怕是掏宝和京东想打压你,都没有那么简单了。

“在这一块,你比他们走的快,他们就只能作为一个跟随者,你有很多的优势,是他们没有的,还有,北北,相信我,这个行业,到最后,肯定是几家大公司互相之间的竞争,没有小公司的生存空间。

“你想想,小公司每天从山东给他运来一车大白菜,他都没有办法在当天消化掉,而你们,一天需要几十车大白菜,他怎么和你们竞争?”

张向北点点头,小芳问:“如果要这样做,北北,你觉得你的五百万还够吗?”

张向北愣了一下,马上就摇了摇头,开什么玩笑,三个城市一起做,别的什么都不用管,光人就需要招多少,五百万,发工资能发几个月?还不用说要制作设备,租用场地,还要添置大量的运输车辆。

“你知道你这个项目,需要多少钱吗,北北?”小芳问。

张向北被问住了,这个,他还真没有想过。

“需要多少,小芳阿姨?”张向北问。

“二十亿。”小芳说。

“啊!”张向北吓了一大跳。