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第1343章 火中的房交会 (谢谢万古长青闫大帝!)

刘立杆他们的“金秋优惠酬宾月”到了尾声,就接上了十月份杭城的秋季房交会。

这一轮的优惠酬宾,让刘立杆他们赢了面子,又挣了银子,总共创造了近六十亿的销售,把他们整个大半年的失地都夺回来了,谭淑珍和张晨说:

“张晨,我现在看着账户都想笑。”

张晨笑了:“你还能笑多久,一波的土地拍卖,又会让你们的现金消失了吧?”

“还真的会。”谭淑珍说,“每个分公司都做得不错,接下去不给他们增加土地储备说不过去,手里没有土地,那分公司总经理自己都知道,这总经理大概是做到头了。”

房地产行业就是这样,高投入高产出,账上有再多的钱,好像也满足不了那想扩张的欲望,还真是贪得无厌,你随便挑出一家房地产公司,要是给他无限的钱,他大概不出三个月,就会把整个地球买下,连南极洲都会想去建造避暑屋。

不过,话说回来,又有哪一个行业,哪一个企业家不是这样,给点阳光就灿烂,给点光环就膨胀?只是这波,没轮到他们就是,前几年搞互联网的,谁不是挥斥方遒、指点江山?

房交会马上来了,刘立杆他们当然也报名参加了这届的房交会,还是老样子,拿下了最大的展位。

临近房交会的时候,刘立杆却安静了起来,晚上的时候,他一个人走到土建已经完工,还在做着外墙的杭城中心,值班的保安是认识刘立杆的,刘立杆从他那里拿了顶楼消防门的钥匙,走进了电梯。

还没有交付使用之前,他们顶楼的消防安全门是锁着的,不为别的,就为了那些想不开的,都把他们这楼当成了目标,想从这楼顶往下跳,就像当年的上海一百,成为了目标,他们必须把朝向南京路的窗户,都装上铁栅子一样。

杭城中心的保安,一年总能拦下几个这样人,让他们不胜其烦,也不得不小心翼翼。

刘立杆到了杭城中心的楼顶,在地上坐了下来,十月的夜晚,下面还是酷热难当,这楼顶却是秋风萧瑟,已经带有一股凉意,刘立杆看着远处灯光氤氲的西湖,和一幢一幢,在他眼前矮下去的楼顶。

从高处看一个城市,这个城市总是丑陋的,不是堆着各种的杂物,就是被黑色的防渗柏油涂得斑斑驳驳,人们把太多的钱和精力花在了每一幢楼的门面和立面上,没有人想到,那楼顶也是自己的脸面,也需要打扮得漂漂亮亮,有几个人会从高处往下看啊。

刘立杆心想,等到这个城市的楼顶,一眼看去,不是空中花园,就是顶楼的泳池或直升机坪的时候,这个城市,大概才算是真正的富有了吧。

刘立杆坐在那里,一支一支地抽着烟,他想着接下来房交会的事,心里隐隐有一种害怕,他担心这届的房交会,又和上半年一样,交易惨淡,那就会把刚刚起色的杭城房价和楼市,直接打回原形,又担心这届的房交会会太火爆。

如果那样,就会直接催生省统计局预警的,杭城房地产泡沫的破灭,那样就动了元气,他还担心韩先生说的,这此起彼伏的高房价,会倒逼中央不得不出重手,这才是最坏的结果。

刘立杆走进谭淑珍的办公室,和她说,这届房交会我们需要改变一下策略。

“怎么改变?”谭淑珍问。

“直接卖房,不接受订房,我们把可以开盘和已经开盘的项目都推出去,要求直接签订购房协议、缴纳房款,而不是签订房协议。”

“那样的话,说不定我们的展位,会变成整个房交会最冷清的展位。”谭淑珍提醒。

“对,我们要赚就赚实际的,不要赚人气,订房的太多,最后实际购房的很少,到时候我们反倒变得很被动,我们想调整都没有办法调整,就像‘天空之城’那样。”刘立杆说。

谭淑珍想了想,同意了刘立杆的提议,有很多时候,她不得不佩服这个家伙,他到很多关键时候,就会有一些看上去像直觉,漫不经心提出来的建议,但深想一下,他的想法,其实是有逻辑关联的,判断会很准。

“好吧,反正我们现在,也不缺这点定金。”谭淑珍说。

这一次展会,他们和上届一样,也是三分之二展示杭城本地的项目,三分之一展示全国各地的项目,只有“龙之家族”项目,没有对外展示,刘立杆说,时机没到,就让她继续待字闺中。

房交会开幕的这天,张晨陪着刘立杆、谭淑珍和老谭三个人一起去了,到了世贸中心门口,看到熙攘的人潮,张晨叫道:

“这么多的人,今天一定很火爆。”

他看看刘立杆和老谭、谭淑珍三个人,脸色都很平静,张晨奇道,怎么,你们不高兴人多?

老谭苦笑道:“上半年也是这样的。”

他们三个人心里的想法一致,都担心这又会是上半年的昙花重现。

他们还是直接进去里面,刘立杆和谭淑珍、张晨三个人,把整个展厅转了一圈,明显感觉得出来,整个展厅的气氛有些压抑,所有来参展的,就像上半年一致的盲目乐观一样,这次是普遍的忧心忡忡。

还有两个,看到刘立杆他们的时候爱理不理的,表现出了明显的敌意,刘立杆知道,这是自己的九五折,得罪了他们。

刘立杆笑笑,不以为意。

等到大门一开,人潮往里面涌的时候,刘立杆和谭淑珍的心里,马上就觉得松弛下来,他们听到人群中,不少说着温州话、台州话的人,这些人有很多,直冲他们的展位而来,他们的展位,不仅没有像谭淑珍担心的,客人最少,反而马上排起了长队。

他们的销售人员,和排队的人反复解释,这次房交会,他们只卖房不订房,想预订房子的,请不要排在这里了。

让刘立杆和谭淑珍感到奇怪的是,这些排在队伍里的人,似乎没听清楚他们的销售人员在说什么似的,继续排在那里。

再回到队伍前面看看,他们看到,这些人手里都拿着一张杭城地图,一个个楼盘问着,这楼在什么地方,销售人员告诉了他,他就打开地图,找到准确的位置,画一个圈,然后就指着沙盘说,这幢,他要多少,那幢,他要多少,好了,带我去看下一个楼盘。

这么快而准的买房手法,让刘立杆和谭淑珍、张晨都看傻眼了,这是什么情况?

刘立杆想了一下,想明白了,看样子前一波的打折销售和广告起作用了,媒体上把他们的这波逆势操作,叫做良心卖房起作用了,这些来买房的,都认为买他们公司的房子是物超所值。

销售总监小吕跑过来问:“刘总、谭总,上海和南京的房子,我们这里可不可以卖。”

这一次,他们其他分公司的项目,是只展出,没有安排销售人员过来,从他们公司内部来说,上半年一套成交记录没有,他们这次就不指望了,但没想到,这些只展示的项目,还是引起了很多温州、台州购房者的兴趣。

“可以,只要是已经开盘的,都可以卖。”谭淑珍和小吕说,“有什么问题,你直接打分公司的老总。”

小吕说好,跑了回去。

刘立杆和张晨走出去,又转了一圈,看到每个展位都是盛况空前,这届房交会和上届相比,简直就是冰火两重天。

从第二天开始,老戏码又出现了,大家纷纷开始调价,小吕问刘立杆,刘立杆说不调,这次我们坚决不调价。

其他的公司都开始大幅度调价了,就是刘立杆他们不调,这些来自温州和台州的炒房客们,他们彼此是音信相通的,更多的购房者就围向了刘立杆他们展位。

张晨笑道:“这么好赚的钱你不赚?”

“不赚。”刘立杆说,“我钱赚腻了,现在要赚个好名声行不行?”

张晨说行行,大大的行,刘大善人。

刘立杆他们所有的房源,在两天之内就被一抢而空,小吕不停地打电话过来问刘立杆,我们其他的项目,可不可以预订啊?很多客人都要求预订。

“不行,我们这次,就是只卖房不订房。”刘立杆说。

小吕嘀咕道:“那我们在这里,就没有事情可以做了。”

“你们可以向客人介绍我们的项目,然后留下客人的联系方式。”谭淑珍把刘立杆的电话拿过去,和小吕说。

不得不佩服温州人和台州人敏锐的市场嗅觉,只要稍许的风吹草动,他们马上就能够感知,而且出手凶狠。

这届房交会创下了又一个记录,那就是外地购房者在杭城买房的记录,据统计,本届房交会的很多楼盘,外地购房者比重占到了50%以上,最高的居然达到80%,这些外地的购房者,主要就来自温州和台州。

本届房交会热热闹闹开场,热热闹闹结束,用官方语言来说,这是一次成功的房交会、胜利的房交会,整个杭城乃至全国的房地产,与此同时,进入了集体狂欢。

但刘立杆却感到了深深的忧虑,他想到了一个词,那就是“最后的晚餐”,如果再想一个,那就是一部电影的名字:《最后的疯狂》。

韩先生的话一语成谶,就在杭城房交会结束后的一个多星期,央行再度出手,二零零四年十月二十九日,中国人民银行决定上调金融机构存贷款基准利率0.27%,并放宽人民币贷款利率浮动区间,允许人民币存款利率下浮,这是中国九年来首度加息。

敏锐的港澳媒体马上嗅到了这次加息的含义,《香港商报》分析这次加息的两大目的:一是向市场发出警示信号;二是正式激活利率市场化改革。

《澳门日报》的评论文章则称:十年前的加息行动,正值宏观调控接近尾声,十年后的首度加息,是另一波宏观调控的开始,体现了加息的阶段性意义。

刘立杆叹了口气,该来的还是来的,而这一次的来,还真的是因为房价的继续不断上扬,带动所有生产要素的涨价引起的。

来,“尿壶”们,准备受死吧。