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孟平他们住在国际大厦,本来第二天要回南京,听说韩先生第二天要来,他决定再留一天,等见过韩先生以后再回南京。

韩先生是中午的飞机,从海城飞往广州,再从广州转机到杭城,刘立杆和孟平,一起去笕桥机场接的韩先生和雯雯。

韩先生从刘立杆那里,听说过孟平的事,看到他很感慨,和孟平说,你在海城的经历,都可以写进教材,活生生就是一部海南房地产的悲欢史。

“你的也是。”韩先生转身和刘立杆说,“你们都是中国房地产的先驱。”

“对,也是先烈。”刘立杆笑道。

“一将功成万骨枯,中国房地产要是能成气候,我们就是那万骨。”孟平说。

韩先生皱了皱眉头,和他说:“不吉利,这样的话少说,海城只是让你们交了学费,从我在内地跑下来看,你们的好日子才刚刚开始,内地的房地产也要起来了。”

孟平赶紧合掌说:“好,借韩先生吉言。”

孟平想起来了,他问:“对了,韩先生,那个鬼佬,兰德尔怎么样了?”

“他比你们惨得多。”韩先生说,“在海城炒房地产,亏得一塌糊涂,我去年看到他的时候,在铜锣湾的一家夜总会门口泊车,在香港那种地方,要想翻身太难了,不像你们在内地,机会多。”

晚餐就在国际大厦的三楼吃,张晨做东,男人们酒喝到一半,女人们已经吃好了,小昭和贺红梅,陪着雯雯去他们半亩田女性生活旗舰店,男人们继续喝。

韩先生听了孟平想在新街口造摩天大楼的想法,很赞同,他说,每个城市黄金地段的商业地产,都是不可复制的稀缺资源,你占住了,就一马当先,房地产越热,别人就越赶不上你,你的物业升值就越快。

说到刘立杆的几个项目,韩先生颇有微词,和刘立杆说,我上次就和你说,不要造多层了,这种五六层的房子,只是过渡性的产物,不出十年就会淘汰的,而且,多层的小区,以后物业都很麻烦。

“为什么?”孟平不解了。

“先天不足,后天不良。”韩先生说,“这种小区,是不可能会有地下建筑的,而对住宅小区来说,没有地下车库,会是一个灾难,没有电梯,公共面积又少,你们知道这对物业公司来说,意味着什么吗?

“意味着物业费低廉,任何的服务,都是等价交换的,你低廉的收费,只能换来低廉的服务。在全世界的住宅形态里,真正成熟的就两种,一种是别墅,还有一种就是高层,连小高层都是半吊子的东西,杆子,你再做,千万不要做这种小区了,后患无穷。”

刘立杆点点头说,我明白了。

再说起刘立杆最近的买买买,韩先生说,其实你是对的,记住了,现在有钱,就尽量地买,现在是你们最好的时期。

韩先生说到这里,笑了起来,刘立杆和孟平都奇怪了,不知道他笑什么,韩先生说,我们这种人的存在,其实是在断你们的财路。

“这个,怎么说?”孟平不理解了。

“我们和地方政府交流得越多,他们就越发现房地产原来才是政府财政收入的金矿,而且,他们普遍最感兴趣的是什么,你们知道吗?”韩先生问。

“是什么?”刘立杆问。

“是香港政府的垄断土地一级市场的做法,他们发现,对地方政府来说,要是能参与房地产发展的进程,并扮演重要的角色,控制土地的一级市场,那才真是财政收入的源头活水。

“我估计,很快就有地方会进行土地收储制度的试点,上海、杭城和深圳,这几个地方一定会先行,他们已经有这个意识,这也是我让你们,有钱就尽量买的原因。”

“政府收储了以后,会怎么做?”孟平问。

韩先生说:“只要让地方政府尝到甜头,那协议出让就会迅速消失,土地市场很快会变得很规范,一律都实行招拍挂。”

“结果呢?”

“土地会快速地飙升,只有买家的竞争,没有卖家的竞争了,土地价格不飙升才是奇怪的事,而且,政府控制土地一级市场,他就完全可以通过释放土地的量来控制价格,香港和台湾就是两个相反的例子。

“政府控制土地一级市场越严格的地方,肯定就会是房地产价格越高的地方,太阳下面没有新鲜事,要知道政府也是由一个个个体的人组成的。

“还有就是,房地产市场,很快会像香港那样,成为寡头经济,实力不够的都会被清理出场,你根本没有能力在这个行业玩,我希望你们,在这之前,都能够先成为寡头,这样你们就还有留在这个市场的可能。”

孟平和刘立杆不停地点头。

……

孟平来了又走,让刘立杆情绪稳定了很多,孟平离开杭城之前,钱芳打电话过来,告诉他们,别墅的销售情况很好,远超过她们的预期。

结合韩先生的话,孟平和刘立杆说,你也可以去做别墅的项目,你和我不一样,你没气可赌,还有,你“锦绣江南”的客户,现成就是你别墅的客户。

刘立杆觉得孟平的话,说得很有道理,各种形态的房子都去造造试试,不是才可以知道,自己最擅长干的是什么?

刘立杆接下来,就把注意力集中在寻找别墅用地上,刘立杆拜托许文辉发动他的师兄弟帮助他寻找,但他们实在是对什么地方适合造别墅,一点概念都没有,提供的几个地方,刘立杆跑去看了,都不理想。

刘立杆其实自己也没有概念,还是跑去问韩先生,韩先生和他说,杭城周围,到处都是理想的别墅用地,每一个山湾进去,差不多都可以成为很好的别墅园区。

这别墅,无非是分什么山景海景水景,你只要看大的环境就可以,大环境适合,这地方就可以用,至于小区里外的小环境,那都是可以人工做的。

刘立杆把韩先生这样意思和张晨说了,张晨想了想,帮刘立杆做了个分析,他说,比较起来,杭城从东北部开始往上,你像九堡下沙这边过去,都是杭嘉湖平原,虽然靠着钱塘江,但连山都没有,没有山的地方,土地太平坦的地方,要造景就比较困难。

还是往城西去,城西就像韩先生说的,每一个山湾进去,周围的景色,确实都适合造别墅,但其实也是有限制的,那就是,我们这里的山湾,都比较浅,比较窄,你造不了几幢房子,这样看来,这适合的地方其实也不是很多。

但大方向还是往西去,往西是没有错的,东北部就不要考虑了。

有了这个大的方向,刘立杆就把重点放在了西湖区,他决定先来个广撒网,他让许文辉的师兄弟,介绍西湖区的村书记和村主任,一一给他认识,他想直接从他们嘴里,了解了解有没有这样的地方。

刘立杆一连十几天,带着雯雯和倩倩,连轴转地请客,把整个西湖区的村书记和村主任都认识了个遍,人是都认识了,但坏就坏在他带着雯雯和倩倩,那些人的心思和注意力,都在她们两个身上,连聊天的时间都没有,谁还管你什么地不地的。

等刘立杆发现这个问题已经迟了,没奈何,他只能带着张晨每天往城西跑,自己去寻找合适的地方。

跑了三天,他们才在六和塔过去,五云山的一个山湾里,看到了一块理想的场地,这里整个的山湾,种着一大片的茶树,呈低缓的坡状,朝后面的五云山延伸,中间还夹杂着一条小溪,和两座低矮的山包,这样的地形,很容易让一幢幢的别墅错落有致。

整个山湾够开阔,类似于小昭他们老家的坝子,足以造上百幢别墅,两边绿树参天的山脉,像两条椅子的扶手,把整个山湾怀抱在中间,山湾够深,可以不受外面320国道的影响,站在湾底的山坡和那两座低矮的山包朝湾外面看,却隐隐约约能看到钱塘江。

张晨和刘立杆说,就这里了,没有再理想的了。

刘立杆说好。

两个人找到附近的一户人家询问,这里是属于哪个村的,对方告诉了他们,刘立杆记得,三天前,自己才和这村的书记和主任吃过饭,他连是许文辉《杭城日报》的哪位师兄帮助联系的,都还记得。

刘立杆当即打了许文辉的电话,让他约这位师兄,请这个村的书记和主任再一起喝酒。

农村里就是这样,要谈事,就必须先把酒喝高兴,酒喝高兴了,上房揭瓦都是兄弟。

刘立杆知道,村里对这个事其实没有多大的决定权,但村里配合的程度,却可以决定这事情推进的进度。

从现在开始,刘立杆要从村里,镇里,区里,市里,一级级的酒喝上去,没有关系,反正刘立杆越到上面就越熟,他也有的是时间。

很多事,可以从下面往上做,也可以从上面往下做,像一鸣食品厂和辐条厂,刘立杆都是从下面往上做,结果都很顺利,橡胶厂他是从上面往下做,结果恰恰是在下面卡了壳。

这一次,刘立杆决定还是从下面往上做。