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刘立杆走进张晨办公室的时候,张晨正一个人坐在那里生闷气,他气自己前面怎么会有那样的举动,在那么多人的面前,就胡说八道了,关你什么事啊,你管人家叫什么派服饰,你不是说去混半天的吗,那你就混半天啊。

张晨回想前面的情景,好像是混也混不下去,项副市长和柳主任,都鼓励自己说说,自己就说说了,要自己说违心的话,自己不会说,说恭维的话,那就更是,打死自己也不会说。

张晨觉得就是这么回事,但又好像不是这么回事,但不管是怎么回事,这事就发生了,张晨因此在生自己的闷气。

刘立杆进来以后,站在那里就拍着手,叫道:“好,鼓掌,为我们刚正不阿的大英雄鼓掌!”

张晨看了他一眼,没好气地问:“许文辉和你说的?他妈的嘴真快。”

“不是人家嘴快,实在是你这个自走炮,一炮而红,给人记忆深刻,对了,许文辉说了,等他把当时的照片洗出来,一定要送给你看看,让你欣赏欣赏那一会议室的人的表情,这个,可是珍贵资料,不能上报的。”

刘立杆说着,张晨忍不住笑了起来,刘立杆在张晨的对面坐了下来,和他说,说说,怎么回事?

“没什么回事,我就看着那帮人有气,觉得自己和他们在一起,开这个破会很滑稽。”

张晨气鼓鼓地说着,刘立杆看着,也笑了起来,他觉得自己好像又回到了剧团里,回到他们从温州回来的那次,丁百苟他们的工作组进驻到剧团,当时,张晨就是这个表情这个语气,就是这样把工作组的事情搅黄了。

看样子还真是江山易改禀性难移,怎么兜兜转转,这家伙又回来了?

刘立杆接到许文辉的电话,吓了一跳,什么情况,这是要大闹天宫?

“不是大闹天宫,这张晨,就是去砸场子的。”许文辉忍不住笑。

“你他妈的还笑,你在现场,不会制止他啊?”刘立杆骂道。

“那也要给我时间啊,他就一梭子,哒哒哒哒把子弹都打完了,然后好像,自己也明白过来了。”许文辉说。

“他明白过来,可祸已经闯下了。”

“没事没事,我会后看到,柳主任和项副市长还在笑,柳主任还说,这艺术家嘛,就是这样,有时候说话不太注意场合,他妈的,这艺术家还真是个好幌子,我都想去当艺术家了。”

“好好,你来,我花五十块钱,给你去买本艺术家的证,你相当多大的艺术家都可以。”刘立杆骂着,许文辉大笑。

刘立杆把电话挂了,想了想,决定先去小昭那里,在路上,还给贺红梅打了一个电话,让他也过去。

这他妈的,就是要会诊了。刘立杆心想。

刘立杆到了小昭的办公室,把事情和她们说了,小昭吓了一跳,赶紧问刘立杆:“他真这么说了?”

“许文辉在现场呢,那还有错。”刘立杆说。

贺红梅在边上,忍不住笑:“我师父真棒!”

“看样子你也是个十三点的艺术家。”刘立杆瞪了她一眼,骂道,“幸好你没去,你要去了,大概会和你师父唱二人转了。”

“我觉得我师父说的没错啊,不就是这样嘛。”贺红梅撇了撇嘴说。

刘立杆问小昭,最近你们这里,是不是碰到什么事了?

小昭就把北京、郑州和昆明中止总代理协议的事,和刘立杆说了,贺红梅又把那天开会的情景,详细地和刘立杆说了。

刘立杆吓了一跳,自己这段时间很忙,深圳安信信托的乔总和杨先生,带着他们的工作人员来了,自己这两天,都陪着他们给倪总他们办按揭手续,以前刘立杆没做过按揭,也有在边上看看学学的意思,没想到张晨这里,发生了这么大的事。

“这三个地方的总代理没有了,对销量影响大吗?”刘立杆说。

“大,我们自己的不算,这三个地方,本来差不多占我们销量的四分之一,而且,厂里现在夏装已经生产出来很多,备货备在那里,这样一来,这部分搞不好,很肯定会变成库存。”

“这三个地方,不能再发展了?”

“发展是可以,以前也有不少人来谈过,我倒是可以重新和他们谈,但是现在整个市场是这么个情况,人家只要一谈,肯定也一样要求提高换货率,你想想,那做过我们的产品,去年赚了不少钱的人都这样,这新客户,还不是更会有这样的要求?”

小昭说着,刘立杆看看贺红梅,贺红梅点了点头。

刘立杆觉得自己似乎明白了点什么,张晨那里新厂房刚刚落成,他还正准备大干一场,结果现在,不得不马上踩刹车,或者要调转方向。

张晨这个家伙,从骨子里,其实和自己一样,是轻易不服输的,不服输的人,总是会有一种冲冲冲的本能,哪怕你掩饰得再好,那股劲总是还在的。

现在突然地要让他踩刹车,他当然会痛苦。

“我对你们这行不懂,这换货率真的影响有这么大吗?”刘立杆问。

“大,换货率不是数字,是实实在在的库存,还没有一个客户,没把换货率不用足的,这服装,特别是像我们开专卖店的,你款式少了不行,品种颜色不齐全也不行,有时候有些品种,明知道不是我们工厂擅长的,你也必须要去生产。

“这和我们以前做批发不一样,做批发就是打一些样衣,然后碰到好卖的款式,没有多的,就那么几个,你每天就生产这两三个款式,生产多少卖多少好了,这个款式买不动了,再卖其他的款式,最后几件,便宜点让人带带走,一件也不会库存。

“批发又没有什么换货率的,客户付了钱,好卖不好卖,就都是他的事情了,这有换货率,我算给你听,我们一件衣服赚百分之二十,他进一千件,换回来一百件,差不多这一千件的大部分利润就没有了,你要是提高到百分之二十,那就是两百件,你不用赚钱了。

“一个专卖店,最少也有几百个服装款式,里面总有好卖的,也会有不好卖的,一个店积压几十件很正常吧,那我们全国几百个店,加起来就要多少了?”

“不能少生产一些吗,像你前面说的,卖多少生产多少?”刘立杆心里疑惑,问道。

“以前人家是卖好几家的货,到你这里,只是进几件而已,现在是专卖店,人家整个店都卖你的货,那换季了,一换就是整个店几百件衣服一起换,不然怎么办,人家的店空着,等着你慢慢上货?

“而且,这换季的时间又是差不多的,最多是南北差异,有点时间差,但也不是很长,像红梅他们重庆,要换,差不多一个星期,下面所有的店就都换完了,我们这里也是,整个华东地区,还不是一起换,这要多少货?不提前生产出来怎么行?”小昭说。

“既然这样,那其他那些牌子,他们为什么敢这么做?”刘立杆不解了,“我是说他们,把换货率提到那么高。”

“他们很多是为了抢客户,就是想要你的加盟费和首笔货款,是换货率,不是退货率,你去他那里进了货,就被他钓鱼钓住了。”贺红梅说,“不好卖,你来换好了,但你换过去的,还是不好卖,他又不管的,也不多生产,就是这里换进来,让你那里换出去。”

“我操,顾客这么好骗?”刘立杆骂道。

“顾客很多是没办法的,有两种,一种顾客是,我店开在那里,你的货不好卖,那怎么办,我只能去进其他的货卖,被他知道了,他说你违反协议,就和你中断了关系,保证金什么的都没有退的,确实是你进了其他的货,违反了协议,你只好自认倒霉。”

贺红梅继续说:“还有一种,是你总算把那点货款换完了,你自己也没有信心,不想做了,那你要求中止协议的,加盟费也不能退的,除非你自己找到什么人,转让你的资格,反正,你想从他那里退钱是不可能的。

“你中断了协议,他再去发展一个新的加盟店,把这个流程,重新再走一遍。”

“还会有人上当?”刘立杆问。

“做服装的人那么多,谁知道啊,所以都在协议上拼,看谁更优惠。”小昭说,“不然你看,像我们这里,华东地区基本满了,一个城市都不再发展,有些品牌,他们是每个月都在招商,你一个城市一个,哪里有这么多的城市,都是不停地在换的。”

“对,门槛很低,他们对店面对装修什么,都没有要求的。”贺红梅说,“我们重庆的那些总代理也是这样,只要你交钱,就给你做,你到底适不适合做,会不会有生意,他是不管的,反正你不做了,正好,他再发展一个就是。”

“没想到你们服装,现在这么乱。”刘立杆算是明白了。

“对啊,现在就是这个样子,那你说,我师父会这么干吗,他发展一个客户,要是时间安排得过来,他都要自己跑去,亲自给你设计方案的,你说他会乱做吗?”贺红梅问,“但有些客户,就是不识好歹,他不比这个的,就比换货率,觉得自己安全就好。”

刘立杆明白了,这样看来,张晨的压力确实很大,他肯定是已经感受到这个混乱的市场,你不随波逐流,你可能会被市场抛弃,你随波逐流,可能又会被市场吞噬,怪不得他会天价租下淮海路的那房子,说不定,他就是想进行改变。

“那张晨,他心里是怎么想的?”刘立杆问小昭。

小昭摇了摇头,她叹口气说,他那个人,你还不知道,什么事都喜欢闷在心里,有很多时候,我都不知道他心里在想什么。

还真是这样,这个闷蛋,什么时候才能学会和人敞开心扉?

不知道为什么,刘立杆突然觉得有些心酸,他觉得张晨这一路,走得很辛苦,又很孤独,边上好像连个能帮他的人都没有。

在海城,自己虽然也辛苦,但以前有郑炜,后来郑炜不在,至少边上也还有孟平,有李勇和陈启航,有什么事,可以和他们说,张晨好像就是一个人,在杭城这么奋斗,都没有什么朋友的。

他身边虽然有小昭,但很多话,恰恰是他最不会和小昭说的,他怕她会担心啊,也是死要面子。

这个闷蛋,最擅长的,就是掩饰太平,最不擅长的,就是打开自己,和小昭在一起,已经算是好的了,以前和金莉莉在一起更加,他明明知道两个人之间已经有裂痕,但他不会去沟通,不会想办法去弥补这个裂痕,而只会静静地看着它扩大。

这个闷蛋,实在是一个表面随和,其实很难搞的家伙。

你他妈的,要是脆弱一点也好啊,又是个内心很强大的人,什么事,硬拗也会拗着,不妥协不退让,宁为玉碎,不为瓦全,他妈的就是瓦,他也会先摔碎了再说。