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试听课开始了。

每堂课邀约20人,多邀约5人,预防有些人不到场。

一次两堂试听课同步进行,在试听课举行的同时,也会安排原来从老校区转过来的学生上课。

这次使用的是处于一楼的几个教室,二楼房间太多,如果没有足够的人,就会显得太过空旷。

陆续有家长领着学生过来,报名之后,由专门的助教或者是代课老师接待。

代课老师会先跟家长聊聊家常,把孩子的学习情况和家庭情况了解一个清楚。

这里面也有很多的技巧,从家庭住址、父母的职业,基本上就能推断出一个家庭的收入状况,然后再根据具体情况推荐不同的时长的学习课程。

试听课之前,一律的不推荐,只是聊天。甚至就连价格和活动也不会主动提出来。

窗明几净、宽敞整洁的环境,文化墙上诸多的分校门头,还有老师学生的合照,让这些家长一进来就能感受到跟其他培训机构不一样的氛围。

代课老师们统一的职业装,每个人施着淡妆,打扮得体,交流的时候,脸上都带着亲切的笑容。

锦程培训是一家非常正规,软硬件实力都很强的教育机构,这个概念在家长们进来一两分钟后,就逐渐在脑中形成。

宁煜也没有下场招待,他站在前台,观察着这个忙碌的场景。

宁萧则是亲自下场,跟家长们讲着一些青春期孩子们对于学习的态度,吸引了数个家长围着她仔细听着。

时间截止到9点,一共来了32个学生,一个班级18人,一个班级14人,这都是按照原来的计划进行排课,不能打乱。

这些学生都是附近中学的,在排课之前,代课老师们都准确地了解每个中学的学习进度,所以不能混淆。

这节试听课讲的就是,他们在学校里上过的一节数学内容。

目的就是让这些孩子能够产生一个对比,是在学校掌握的扎实,还是听这里老师掌握的扎实?

代课老师会用专门的话术来引导,他们跟家长讲出来。

这个结果是毋庸置疑的,肯定是在这里学的扎实。

因为这些课程他们都已经学过一遍了,就相当于是再领着他们复习一遍,将知识点重新理顺。

而且学校里一个老师对四五十个学生,这里呢,一个老师对十几个,老师们分在每个同学身上的精力也不一样。

为什么私教课那么贵?不就是老师的精力能够全部集中在一个孩子身上。

课程开始之后,家长们站在外面,能一眼就看到自己孩子的专注程度,也能看到老师的表现。

这是在外面忙碌的助教和代课老师们,对于每个学生的情况也都掌握的差不多,开始下手推荐课程和今天的活动。

有些原本就有意向报课的家长,听到活动后,基本上心底都会动摇,便开始询问一些问题,能不能便宜些?你们真的能保证学习效果么?

代课老师和助教们便开始答疑。

这时候宁萧便站出来,开始给这些家长们讲,这次开业活动,公司的力度很大,报什么样的课程会有一个什么样的折扣,巴拉巴拉......

这时候,等待区的老生家长们便走过来询问,以前报三个月的冲刺班续交一年的强化班,能不能也参加这个优惠。

宁萧推辞半天,最后只能无奈地答应下来。

接着便出现老生家长们蜂拥续费的场景,这时候新生家长们都不淡定了,这个学校的培训效果真的这么好么?

一年的课程3600元,这要比外面贵上三分之一,这些人眼都不眨地都报了!

他们心中开始产生好奇,等到数个老家长们真金白银地交上订金或者是直接刷卡后,他们便被新生家长拽到人群中,询问孩子在这里的学习情况。

老生家长们便开始了现身说法,孩子自从报了这里的冲刺班,在班级中上了几个名次,英语考了多少分,数学头一次考及格等等,巴拉巴拉......

这时候原本就有意向的新生家长们也不再犹豫,直接开始报名,这一下子就占据了小半数,剩下的大半还在继续观望,他们怕这些人是托。

半个小时后,老生家长们都领着自己的孩子走了,而且有些孩子还会被新家长们叫过去问,孩子不会撒谎,如实地说了自己学习成绩的进步,这是一件很骄傲的事情,当场又劝服了一半的家长。

这次就只剩下那么一小撮还在坚持。

等他们的孩子出来之后,大部分都亲口告诉自己的家长,这里的老师讲的他们竟然都听懂了,真的挺好!

并不是每一个学生都爱学习的,其中有个别的就极为排斥,说根本没听懂,他们的意见也被家长们无视,那只能说明你自己没用功,更需要报课!

现在剩下的那一小撮家长,也开始慢慢走向收银台。

当然,还是会有不报的,这一批中就有5人没有报名。他们或许是因为种种原因,老师们也不会冷眼相对,脸上依旧是保持着微笑,耐心地说孩子要是真的喜欢听,等以后要是有公开课的时候,可以多过来听一听。

32个人,27人报名。

5人直接报了一年的加强班3600元,22人报的都是三个月的冲刺班1800元。

两堂课共收报课费元。

完美的转化,教科书中的商业案例都不敢这么讲。

报名结束,并没有让他们立刻离开。

助教和代课老师们带着他们来到活动区,还要参加一些抽奖或者是砸金蛋的活动。

两个方式形式一样,里面有各种各样的玩具,有课时,有山地自行车,有现金,还有返还50%的报课费等大奖!

几乎没有空奖,就算是安慰奖,也是一个孩子喜欢的玩具。

他们在进行抽奖活动的时候,这时候第二批参加试听课的家长开始领着孩子上门了。

这种热闹的气氛一下子就吸引了他们所有的目光。

家长们是打听报名情况,孩子们则是盯着玩具两眼放光。

于是,循环开始了......