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“是这样的……”张宇将自己的想法跟蔡庆很快说了下。

蔡庆看着张宇,眼中充满欣喜。

“行,这件事我来操办,你就等我消息吧。”

蔡庆一口答应,张宇见状,自然心情不错。

第二天晚上,市区’雷顿酒店’,一群人全都聚集在三层‘桃李满园’包间。

包间内,觥筹交错,笑声满天。

在座的人,都是上了年纪的人,基本上四十朝上,不过,在众人中间,却有一个非常年轻的青年。

此人自然不是旁人,正是张宇。

而坐在他旁边的,是一脸笑容的蔡庆。

“蔡老哥,平日里,你眼光可是最高的,我们都很好奇啊,这后生怎么能让你这么卖力?居然把我们都请过来,真是罕见,罕见呐。”说话的是一个稍胖的人,微微一笑,是满脸的好奇。

他的眼睛盯着张宇,上下打量,觉得张宇除了长得帅气一点外,其他的好像跟普通青年没什么区别。

当然,让他觉得满意的是,张宇的眼神很坚定,而且不怯场,小小年纪,能有这么一份淡定,可着实难的。

这个说话的,是阜市职业技术学员的校长。

众人说话间,蔡庆小声的跟张宇介绍着,张宇则是在一边认真听着。

胖子校长话刚说完,其他的校长也都点头附和。

“就是,罕见的不行,一般人老蔡绝对看不上,这小子,应该不凡啊。”

“老蔡,您就别卖关子了,干脆给我们好好介绍一下这位后生吧。”

诸如幼师学院,旅游学院的校长,全都看向了张宇。

蔡庆听闻众人的话后,哈哈大笑了声。

“各位,行,既然大家兴趣这么高昂,我就介绍一下。”

“说起我身边这位呢,他的名字,我想大家应该都听过,只是本人什么模样,你们是第一次见。”

“正如你们所说,我蔡庆是什么人,你们都了解,眼里不容沙子,可眼光不算低,能被我如此看好的后生,一只手数的过来。”

“他叫张宇,今年的省高考状元,你们不是都听说了吗,我们阜师范招收了今年的高考状元,就是他。”

众校长一听这话,立刻有人发出了唏嘘之声。

“居然是这小子,对了,听说,这小子还是个创业者啊。”

“是啊,听说了,好像在县里开了餐厅,好多分店,年纪轻轻的,就很有财富能力了。”

蔡庆看着众人的议论声,乐呵呵笑了笑,朝着张宇点了点头。

他觉得,气氛已经被他调动起来了,接下来,就看张宇的表演了。

张宇点了点头,随即站了起来。

看着众人,他手里举起了一个杯子。

杯子里倒的是白酒。

“各位校长,您们平日都日理万机,能抽空过来聚餐,谁让我受宠若惊,所以,废话不说,我先干一杯,敬各位。”

张宇说完,直接抬起酒杯,仰头便是干了下去。

咕嘟一声,酒水入喉,张宇觉得肚子里一阵燥热,五脏六腑好似翻腾一般。

不过,一杯酒入肚子里,却瞬间引来了各位校长的赞许,更是让他们夸奖。

“好酒量啊。”

“是啊, 海量,哈哈,年轻就是好。”

众人夸赞之后,有人提问了,因为张宇是蔡庆介绍来的, 他们自然不会对张宇身份怀疑了。

而来之前,蔡庆跟他们说过,今天找他们来,是有重要事情相商,所以他们真正感兴趣的是这个事情到底是什么事。

‘张宇,听说你约我们过来,是有要事商量?”

张宇点头,看着说话的校长,随即道:“恩,各位说的没错,我的确是有事情相商。”

“不过,在跟各位说以前,我先说一下我目前的状况,我想,大家对我的创业史,应该比较感兴趣,当然,我会长话短说。”

随即张宇将自己在阜县目前拥有的分店,还有县区的新百广场计划都说了一下。

最后,将话题引入到了网络订餐上来。

“网上订餐?”对于这个新生名词,众校长瞬间兴趣更为盎然了。

“对,随着科技的发展,互联网的迅速进步,现在在北京等地,已经有一些商人开始做网上购物业务了,通过一个网络,便能将天南海北的货物,通过物流运输,输送到客户手里。”

“而我就想了,为什么不能做网上订餐送餐业务?有了这个想法之后,我就实施了,因为我有阜县的外卖经验,所以现在建立网上订餐业务,只需要将网上的页面搭建好,找到商家,合理分工即可。”

“事实证明,我的计划是没有任何问题,这是我们这些天的销售额,各位校长可以看一下。”

说着,张宇将事先准备好复印的材料,一个个给了众人。

“网上订餐业务看起来不错,所以我想着,要将这个业务推广到各位学校当中,在各位学校食堂里面,我想我们的公司可以开一家以上的黄焖餐厅,希望各位能给我们一个机会。”

“当然,该给的租赁费,我们照常付,需要的就是贵校能够给我们提供一些方便,让我们能够顺利将餐厅还有网上业务在学校里推广。”

众校长看了报表后,一个个都很诧异,没想到网上业务做的这么好。

虽然他们各自学校的师生数量比不上阜师范,但,人数起码也有三四千的。

“这个我们自然没任何问题,如果你们公司在我们食堂开个餐厅,找个窗口位置,这对我们学校来说,是增添了饭菜种类,学生们喜欢,我们也喜欢。”

“但是,张宇,你的这种模式,一旦推广,可你想过没有一些问题。”有人提问道。

张宇虚心笑道:“还请各位不吝赐教。”

“模仿者,如果你的模式推广出去,那些商家,肯定有人会模仿吧。”有人立刻说出了问题。

张宇点头,“的确会出现这个问题,但是,搭建网站容易,可是要维护网站,可不是花一万两万块钱的,而且我们建造的‘饿了啊’网站,前期投入快将近一百万了,一个网站的运营,可不单单只是搭建页面那么简单,所以想要模仿的人,必定是实力雄厚的商人。”

“可是,食堂的商家,有这种实力的人,不多,当然,也会存在这种人,所以,我们才需要跟贵校们签订合同。”

“您们的学校,只允许跟我们‘饿了啊’平台合作,商家入驻,也只能入驻我们平台,作为回报,我们会给各位学校学生提供就业机会。”

“根据我们的估计,我们一旦在贵校推广网站,客服人员,外卖人员,还有技术人员等等,加起来,每一个学校,大概能提供五十个岗位是没问题的。”

“除此之外,各位学校毕业生,毕业之后,如果有想进入餐饮行业的,我的宇通餐饮公司,会提供实习机会,让他们每个人出去后,都有机会成为未来的店长,会将他们作为后备干部培训。”

条件,利益,在商业谈判的过程中,往往是最重要的。

做生意,求得就是利益,合作也是互利共赢。

张宇提出的条件,瞬间入了诸位校长的心里。

“除了张宇说的那些之外,我们学校,也可以提供交流机会,如果我们学校有学术交流会等等,诸位都可以过来交流,我们学校也会给贵校的老师们提供学习培训的机会。”

蔡庆在张宇说完后,再加了一个条件。

这下,诸位校长们,彻底心动了。

对他们而言,这完全是稳赚不赔的买卖。

各位校长相互交流,你跟我说,我跟你说,说着说着,他们都是不住的点头,显然,他们很满意。

随后有人站起来开始说话了。

“张宇,你的这些提议,我们都很有兴趣,不过,学校毕竟不是我们自己的,我们需要内部讨论一下,所以,我们现在恐怕不能立刻答复。”

张宇笑道:“没事,这些事,都比较重要,理应讨论的,做生意嘛,又不是一次两次就能做成的,这我是知道的。”

“来,刚才说了这么多,嘿,我的嘴巴都干了,有点口渴, 我再敬各位一杯。”

说着,张宇给自己倒了酒水,跟着众人又是一饮而尽了。

对他而言,好像喝酒如同喝水。

“哈哈,张宇,这酒量,海量,海量!”

包间内笑声又是此伏彼起。